Shein

SHEIN TH

ชุดคลุม SHEIN
Shein ฟาสต์แฟชั่นจากจีน แต่ครองใจคนอเมริกัน

ถึงแม้ว่าประเทศจีนกับสหรัฐอเมริกาจะไม่ค่อยลงรอยกันเท่าไหร่ เต็มไปด้วยปัญหาการค้าที่พัวพันมานานหลายปี แต่ในวงการฟาสต์แฟชั่นกลับไม่ได้รับผลกระทบอะไรจากความนิยมของแบรนด์ Shein ที่กลายเป็นกระแสหลักของคนที่นั้นจนทำให้ความคึกคักแซงหน้า Amazon แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชื่อดังของสหรัฐฯ

จากจุดเริ่มต้นของแบรนด์ Shein แพลตฟอร์มที่ก่อตั้งขึ้นในเมืองนานจิง ประเทศจีน ตั้งแต่ปี 2008 โดย Shein เริ่มต้นขึ้นมาจากการผลิตชุดแต่งงานราคาประหยัด แล้วนำไปขายในต่างประเทศ แต่หลายปีหลังจากนั้น Shein เริ่มขยายการผลิตเป็นเสื้อผ้าผู้หญิงที่ครอบคลุมทุกประเภท

โดยกลยุทธ์ของ Shein มุ่งมาที่การทำการตลาดและสร้างการรู้จักกับ influencers ตั้งแต่ช่วงแรก ซึ่งเริ่มจากการรีโพสต์รูปของ influencers ที่สวมใส่เสื้อผ้าของแบรนด์ Shein จนไปถึง การทำแคมเปญการตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Pinterest ไปจนถึง TikTok และกลุ่มเป้าหมายหลักๆ ของ Shein ตั้งแต่แรกก็ชัดเจนเป็นอย่างมาก เพราะเลือกทำการตลาดเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าในประเทศสหรัฐอเมริกา, ออสเตรเลีย, ยุโรป และตะวันออกกลางก่อน ซึ่งฟาสต์แฟชั่นของประเทศเหล่านั้น อย่างเช่น ZARA หรือ H&M ก็ถือว่ามีราคาที่แพงกว่า Shein หากเทียบกันตัวต่อตัว ประเภทต่อประเภท

เสื้อยืด แนวSTEED SHEIN

Shein ไม่ได้ถูกอย่างเดียว ผลิตสินค้าไวแบบความเร็วแสง!

หากจะบอกว่าราคา เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ Shein ประสบความสำเร็จในหลายประเทศทั่วโลกเป็นความจริงเพียงส่วนหนึ่ง แต่ระยะเวลาในการผลิตเสื้อผ้าของ Shein เรียกว่าไม่ธรรมดา หากจะกล่าวว่าไลน์ผลิตของ Shein เป็นแบบเรียลไทมส์ตามแฟชั่นที่กำลังมาก็น่าจะถูกมากกว่าเพราะสำหรับ Shein สามารถปล่อยสินค้าแฟชั่นมาใหม่นับพันๆ รายการได้ทุกวัน

เช็คสถานะการเติบโต Shein ตลอด 18 ปีที่ทำธุรกิจ

สำหรับแบรนด์ Shein อย่างแรกที่ต้องพูดถึง ก็คือ เป็นสินค้าราคาประหยัด หากคุณสามารถซื้อเดรส ในราคา 3 ดอลลาร์สหรัฐฯ (ราคาไม่ถึง 100 บาท) จะติดใจแบรนด์นี้หรือไม่ ดังนั้นจึงไม่แปลกใจว่า ตลอด 18 ปีที่ดำเนินธุรกิจของ Shein มีการเติบโตขึ้นเรื่อยๆ

Shein กับจุดอ่อนเรื่องคุณภาพ ส่งผลต่อ shopper หรือไม่?

ความเชื่อที่ว่า “ของถูกมักจะมีคุณภาพไม่ดี” คำๆ นี้ก็อาจจะใช้ได้กับ Shein โดย Matthew Brennan นักเขียนที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของจีน อธิบายว่า จริงอยู่ที่คุณภาพสินค้าของ Shein นั้นไม่นิ่ง มีความเปลี่ยนแปลงอย่างมาก เดี๋ยวดีเดี๋ยวไม่ดี แต่ที่น่าเซอร์ไพรส์คือ จุดอ่อนในเรื่องนี้กลับไม่ได้ทำให้นักช้อปหยุดซื้อของ Shein แม้แต่น้อย และนับวันยิ่งเพิ่มจำนวนมากขึ้นอีกด้วย

สร้อยคอ MINIMAL SHEIN

โอกาสของ Shein กับตลาดเอเชียตะวันเฉียงใต้ (SEA)

เมื่อเดือน มิ.ย.ที่ผ่านมาทาง Shein ได้เปิดตัวแบรนด์SHEINแห่งใหม่ในสิงคโปร์ ซึ่งแสดงชัดเจนว่า SEA หรือตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คือ เป้าหมายต่อไปของ Shein ทีนี้ลองมาวิเคราะห์กันดูว่า โอกาสที่แบรนด์ของจีนรายนี้จะประสบความสำเร็จใน SEA มีมากน้อยแค่ไหน

Matthew Brennan ได้วิเคราะห์ต่อเกี่ยวกับตลาด SEA ว่า ราคาของแบรนด์ Shein ในตลาดแห่งนี้ ไม่ได้สร้างเซอร์ไพรส์ หรือเป็น magnet ใหม่ให้กับแบรนด์ เหมือนกับตลาดสหรัฐฯ หรือผู้บริโภคในยุโรป ที่ราคาเสื้อผ้าของ Shein เรียกว่าน่าจะถูกที่สุด แต่ไม่ใช่สำหรับตลาด SEA

เป็นเพราะว่า ภูมิประเทศที่ SEA อยู่ใกล้กับจีน ทำให้หลายๆ แบรนด์ หรือเสื้อผ้าแฟชั่นทั่วไปมาจากโรงงานเดียวกันสำหรับ Shein ในตลาด SEA จึงเป็นแค่อีกหนึ่งแบรนด์ราคาถูกหรือราคาสูงกว่าที่เข้ามาเท่านั้นเอง

กางเกงขายาว SHEIN

Shein ก็อปปี้ไอเดียของแบรนด์อื่นที่เป็นฟาสต์แฟชั่นหรือไม่ ?

ส่วนใหญ่เสื้อผ้าของ Shein ผลิตจาก โพลีเอสเตอร์รีไซเคิล ซึ่งนักเคลื่อนไหวบางรายอ้างว่ามีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

แนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนของการดำเนินธุรกิจของ Shein ไม่ชัดเจน

 อย่างไรก็ตาม ข้อกังขาเหล่านี้เป็นเพียงบางส่วนที่สื่อเคยหยิบยกขึ้นมาพูด และตั้งข้อสงสัย แต่ในภาพรวมความกังวลเหล่านั้นไม่ได้กระทบต่อความเชื่อมั่นและต้องการซื้อของผู้บริโภคแต่อย่างใด ถึงแม้ว่ากลุ่ม Gen Z หากจัดว่าเป็นกลุ่มที่ค่อนข้างใส่ใจเรื่องความเป็นมาของสินค้า แต่คำอธิบายเพียงเล็กน้อยที่ระบุจาก Shein อาจจะเพียงพอสำหรับนักช้อปปิ้ง

แต่ที่น่าสนใจกว่า คือ ทิศทางการดำเนินกิจการของ Shein ที่เริ่มมีหลายธุรกิจสนใจ และ ‘copy’ เช่น Cider ที่เปิดตัวในปี 2020 และยอมรับว่ามีการเลียนแบบธุรกิจจาก Shein, PatPat ผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดสำหรับเด็กทารก, Halara เครื่องแต่งกายสำหรับนักกีฬาระดับพรีเมียมในฮ่องกง สะท้อนให้เห็นว่า ธุรกิจฟาสต์แฟชั่นในอนาคตอันใกล้อาจจะต้องคิดเรื่องราคาและปริมาณสินค้าอีกครั้ง เพราะจะไม่ใช่แค่ Shein แต่ยังมีบางแบรนด์ที่ copy แบรนด์ Shein เพิ่มเข้ามาอีกด้วย

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น